İnternetin ve sonrasında sosyal medya platformlarının çok
hızlı ve daha da hızlanan bir şekilde hayatlarımızın bir parçası haline
gelmeleri yadsınamaz bir gerçektir. Sosyal medya platformları kendi kullanım
alanlarının dışına taşmış ve insanların günlük yaşamda saatlerini harcadığı bir
alan olarak kendilerini yeniden konumlandırmışlardır. İşte bu noktada “influencer” (fenomen) kavramı ortaya çıkmıştır.
Influencer dendiğinde aklımızda oluşan ilk imge sosyal medyada çok fazla
takipçisi olan ve bu takipçileri yönlendirme kabiliyeti olan kişilerdir. Influencer
kelimesinin sözlük anlamına baktığımızda ise çok büyük kitlelere sosyal medya
üzerinden ulaşabilen kişiler sonucunu buluruz. Influencer denen kişiler toplumu
yönlendirme kuvvetleri sayesinde pazarlama alanında önem kazanmışlardır. Sahip
oldukları sosyal medya hesapları üzerinden dijital kanalları kullanarak farklı
ürünleri veya hizmetleri takipçileri ile paylaşarak pazarlama yapabilirler. Influencerlar
yaygın olarak B2C yani business to consumer (işletmeden tüketiciye) şeklinde
çalışan firmalar tarafından tercih edilirler ancak günümüzde bu algı kırılmaya
başlanmıştır. Artık influencer marketing B2B
(işletmeden işletmeye) çalışan firmalar tarafından da tercih edilmektedir.
B2B
Kavramının Anlamı Nedir?
B2B ya da uzun haliyle business to business şirketler
arası ticareti ifade eden bir terimdir. Şirketten şirkete olarak Türkçe’ ye çevrilen
bu kavram firmaların birbirleri ile yaptığı ticari faaliyetleri ifade eder.
Toptancı ve perakendecilerin arasındaki ilişkide tedarikçilerin toptan olarak
marketlere yaptığı satış işlemi B2B iş modeline örnek olarak gösterilebilir.
B2B
Marketing (İşletmeden İşletmeye Pazarlama) Kavramının Anlamı Nedir?
B2B pazarlamada bir firmanın ürün veya hizmetleri diğer
firmalara pazarlanır. B2C iş modelinde satış yapmak istenen hedef bireyler iken
B2B’de bu şirketlerdir. Şirketlerde ise satın alımı yapacak sadece tek kişi
yoktur bunun için oluşturulmuş satıl alma departmanları vardır ve bu departmanlar
birçok üst yönetici tarafından denetlenirler. İşte bu yüzden B2B pazarlama
yapılırken ikna edilmesi gereken kişi sayısı B2C iş modelinde olduğundan çok
daha fazladır.
İşletmeden
İşletmeye Pazarlamada İnternet Fenomenlerinin Etkisi Nedir?
B2C kampanyalarda temel mantık güvenilir ve herkes
tarafından bilinen insanların bir ürünü tavsiye etmesi ve onu takip edenlerin
bu kişinin tavsiyesine uyması biçimindedir. B2B pazarlamada seçilecek
influencer şirketlerde satın alma kararını alan yöneticileri yönlendirmek
amacıyla seçilmelidir. Bir B2B pazarlama kampanyasının başarılı olabilmesi için
sürücü koltuğunda oturanların B2C pazarlamacılarına benzer bir yaklaşım
benimsemesi gerekir, ancak derin endüstri bilgisine sahip kişileri hedeflemek
için yenilikçi yollar bulmak çok önemlidir; kurumsal alıcıları etkileyebilecek
ve işletmeler arası temel görüşmelerden sorunsuz bir şekilde faydalanabilecek
türden influencerlar ile iş birliği yapılmalıdır.
2020 yılında yapılan bir çalışmaya göre bir insan
ortalama olarak günde 145 dakika sosyal medya platformlarında zaman
geçirmektedir. Bu yüzden B2C iş
modelinde yaygın olarak kullanılan influencer marketing yöntemi B2B iş modeli
üzerinde de verimli olarak uygulanabilir. Bunun yanında Tradeatlas.com B2B çalışan
firmalara yönelik hizmet sağlayan bir internet sitesi olarak varlığını
sürdürmektedir. İhracat veya ithalat yapan firmalara ticaret yapabileceği
potansiyel firmalara ulaşma şansı veren TradeAtlas aynı zamanda çoğu sektörle alakalı derin ve
sınıflandırılmış veriler sağlamaktadır.
